（原标题：天鹅股份2023年年度董事会策划驳斥）
天鹅股份（603029）2023年年度董事会策划驳斥内容如下：
一、策划情况探究与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”探究承先启后的重要一年。我国经济总体回升向好，高质地发展塌实鞭策，但也靠近一定的贫苦和挑战，主如果有用需求不足、部分行业产能宽裕、社会预期偏弱，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性显赫上涨。面对格外复杂的国表里环境和奋发的改变发展褂讪任务，公司在董事会的坚硬指导下，牢牢围绕岁首制定的“商场导向，立异驱动，成本赋能；服务升级，质地升迁，品牌强企”的计策主题，吩咐外部压力、克服里面贫苦，聚焦主业，接续加大国内国际两个商场开拓力度，加速棉机、采棉机、农机三个板块技巧立异，加强质地和服务两个重要才能升迁，较好的完成了2023年度指标任务，全年结束交易收入70,416.35万元，较上年增长8.79%，结束包摄于上市公司股东净利润6,539.63万元，较上年增长13.72%，公司经交易绩再上一个新台阶，高质地发展迈出更加坚实的方法。 （一）聚焦主责主业，多措并举开拓三伟业务 按照“容身棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，拓展高端农机装备”总体探究，公司深入鞭策“作念强棉机主业、突破采棉机、拓展农机”三大部署，形成了棉花加工机械、收货机械、其他农机开拓三大类居品布局。自2022年打包式棉花收货机批量坐褥和扩充以来，公司主交易务收入组成发生深切变化，以采棉机为主的收货机械业务收入卓绝传统的棉花加工机械业务收入，2022年、2023年收货机械业务收入占主交易务收入的比例分别为62.33%、60.43%。 面对新疆棉花栽培面积缩减、卑劣行业过期产能宽裕、商场有用需求偏弱等不利环境影响，公司深耕国内商场，宝石以技巧引颈行业迭代升级，加速60包/时机采棉坐褥线举座搞定有筹备示范扩充，加大打包式采棉机营销力度，棉机、采棉机业务较上年均有所增长。敷陈期，棉花加工机械业求结束交易收入26,083.24万元，较上年增长20.42%；收货机械业求结束交易收入40,012.12万元，较上年增长3.09%。 （二）强化科技立异，接续升迁企业中枢竞争力 公司接续实施立异驱动发展计策，2023年度研发参加7,163.82万元，较上年同期增长37.36%，有劲推动了各业务板块新址品研发和老居品优化升级。一是接续优化升迁60包/时机采棉坐褥线举座搞定有筹备，完成升级版轧花机、高效清叶双层籽清机、D系列皮清机、脉冲式除尘器、图像三丝计帐机等30余项新址品研发和优化，加速鞭策棉花加工技巧智能化、信息化升级。二是完成打包采棉机国四排放法式升级换代，并接续升迁性能，在2023年中国农机协会科学技巧效率评价中，得回“举座国际先进”“部分国际最初”水平评价。接续优化升级玉米籽粒聚积收货机技巧并进行小批量试验扩充，取得4YL-6/4YL-8两款居品农业机械试验果决文凭。三是结束食粮烘干塔的技巧优化升级和小批量试验扩充，居品可靠性、褂讪性得到不断升迁，5HFY400负压式智能食粮烘关连统入选2023年度山东省首台套技巧装备，荣获山东省装备制造业科技进步一等奖。 敷陈期内，公司积极与产业链凹凸游、科研院校等开展重要中枢技巧聚积攻关，牵头组织召开山东省紧要科技立异工程样貌、自治区农机研发制造扩充应用一体化试点样貌等样貌的实施交流会，参与完成“十四五”国度要点研发筹备样貌启动会等。子公司新疆天鹅入选兵团农机装备产业链链主企业，牵头创建兵团首家农机装备制造业立异中心，与石河子大学在机械工程界限共建自治区产学研聚积培养磋议生示范基地，为不断提高公司立异能力奠定了坚实基础。 同期，公司进一步加强常识产权、行业法式、科技样貌的经管责任，在研发中心专设科技样貌办公室，敷陈期新增授权国度专利20项，其中发明专利10项，发明专利授权量立异高；取得软件著述权登记4项。积极参与国度及行业法式的制纠正责任，主办或参与《棉包开包机》《棉花收货机》等国度及行业法式制纠正责任，荣获2023年度天下棉花加工法式化责任“优秀制标单元”。 （三）开启“质地升迁、服务升级”三年行径，全面鞭策居品和服务质地提档升级 启动“质地升迁、服务升级”三年行径，成立质地升迁指导小组，从联想、坐褥、采购、质检、辅机、工程等方面，对存在的问题进行全面梳理，找差距、补短板，加强全历程质地戒指。同期，为顺应公司业务结构变化，不断提高品牌影响力和商场竞争力，敷陈期内，启动灵敏农业详细服务样貌，成立胡杨河天鹅灵敏农业科技有限公司认真样貌竖立和运营，购置地皮31,970.78平方米，样貌涵盖展厅、锤真金不怕火车间、仓储中心、灵敏服务调换中心等，全面升级公司主机销售、配件供应、物发配送、调试及维修服务、信息反馈五位一体的“5S”服务体系。公司积极鞭策坐褥制造数字化升级，购置一批自动数控加工装备，其中高端采棉机智能坐褥线MES系统及坐褥调换中心上线启动，坐褥制造自动化、详尽化、数字化水平不断提高。 （四）接续完善公司治理，夯实公司安妥发展的基石 敷陈期内，公司严格按照掂量法律法例完成董事会、监事会、经管层换届选举责任。字据《上市公司孤苦董事经管办法》等公法，纠正《公司规矩》《股东大会议事公法》《董事会议事公法》以及四个专诚委员会责任确定等，为孤苦董事及四个专诚委员会的范例启动提供了轨制保险。公司不断完善投资者交流机制，健全董事会与投资者的精采交流机制，接续完善功绩评释会常态化机制。敷陈期内，组织召开由主要认真东谈主、孤苦董事等参与功绩评释会三次，通过投资者调研、上证e互动等多种形式与投资者交流交流，积极传递公司投资价值，增强投资者认同感。 二、敷陈期内公司所处行业情况 公司主要从事棉花加工机械成套开拓、收货机械的研发、坐褥及销售。字据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“专用开拓制造业（代码C35）”；字据《国民经济行业分类》，公司所处行业为“专用开拓制造业（C35）”下的“农、林、牧、渔专用机械制造（C357）”。 （一）行业基本情况及发展阶段 比年来，国度高度疼爱棉花质地升迁责任，率领棉花本色栽培者和加工企业接续疼爱和升迁棉花质地。字据新疆维吾尔自治区、新疆竖立兵团分别出台《2023-2025年棉花指标价钱政策实施有筹备》，新疆将褂讪现行棉花指标价钱政策框架，利用“优质优补”率领优质棉花坐褥，升迁棉花本色栽培者质地意志，2023年全疆（含兵团）高品质棉花比重达到30%，2024年达到32%，2025年达到35%。同期，完善质地回首系统，设立健全从籽棉到皮棉质地的回首体系，着力破解棉花栽培、采收和加工才能质地数据断链问题，有用关联棉花栽培、收购、加工、仓储、公证稽查等信息，结束棉花栽培者到皮棉的精确回首。 国度接续加强对棉花加工产业的宏不雅调控，2022年印发的《对于加速新疆棉销售和优化棉花加工产能的责任有筹备》中提倡优化棉花加工产能布局、严控棉花加工产能、推动企业转型升级、加速淘汰过期产能等部署安排，积极推动加工开拓设施更新升级，提高棉花加工企业集约化、范围化、法式化和信息化水平，促进棉花加工产业提质增效和转型升级。经过近几年的发展，棉花加工坐褥工艺的智能化、信息化在新技巧、新工艺中的应用更加杰出，棉花加工行业慢慢向范围化、智能化、信息化标的发展。 棉花收货机械行业属于农业机械界限技巧含量较高的细分商场。我国棉花收货机械行业起步晚，发展赶快，经过二十余年的发展由箱式棉花收货机发展到打包式棉花收货机，基本上结束了入口替代，尤其是2020年以来打包式棉花收货机结束了国产化，冲破了该界限被入口品牌高度把持的商场口头，我国采棉机行业由“箱式机期间”向“打包机期间”迈进。 打包式棉花收货机是国表里棉花收货机械的高端机型，具备采棉、打包、卸棉贯串功课功能，是对传统箱式机的全面升级。在棉花采奏效率、详细采棉成本、棉花采摘洁净度等方面具有显赫上风，有用幸免“三丝”等杂质浑浊问题，可结束皮棉到籽棉精确对应、棉花质地可回首，是我国棉花产业高质地发展的重要载体。自2021年国产打包采棉机在国内商场大范围投放以来，采棉机更新换代方法加速，国产打包采棉机商场需求爆发式增长。然则，跟着国产打包采棉机商场保有量增多、新疆棉花栽培面积缩减、卑劣采棉机用户采收收益下落等，打包采棉机增量商场和存量更新换代商场需求增速放缓。 （二）行业区域性、季节性及周期性特色 1、商场的区域性。我国领有黄河流域、长江流域和西北地区三大产棉区。比年来我国棉花坐褥向新疆等上风产区聚首，形成了以新疆为要点，黄河流域、长江流域为补充的口头。字据国度统计局的统计数据，2023年新疆棉花播撒面积、产量分别占天下总面积、总产量的84.98%、90.99%。棉花栽培的区域性决定了棉花收货及加工机械商场也具有较强的区域性特征。 2、行业的季节性。棉花坐褥的季节性决定行业策划具有很强的季节性，导致行业居品坐褥及销售服务的季节性。一般来说，第一、二季度主要为取得居品订单时候，订单主要在该阶段完成；第三季度主要为居品发货旺季；第四季度主要为行业的售后服务旺季。 3、行业的周期性。卑劣棉花产业的发展情况决定了棉花收货及加工机械行业的发展。我国棉花产业商场受宏不雅经济、供给变化、产业政策、卑劣纺纱行业发展变化、当然灾害等身分的影响呈现一定的周期性波动，棉花收货及加工机械商场也随之呈现一定的周期性波动。 （三）行业地位情况 公司是国内提供棉花收货及加工全程机械化装备的主要厂商之一。公司持久以来深耕棉花加工机械制造细分界限，专科提供机采棉加工全程机械化、智能化、信息化装备一站式供货及服务，是我国棉花加工机械制造行业的龙头企业，亦然该行业唯独的上市公司。比年来，公司围绕棉花产业链前展后拓，结束打包式棉花收货机批量坐褥，成为国内主要的打包式棉花收货机制造商之一，主要居品由棉花加工机械成套开拓延迟至棉花收货机械，是国内仅有的同期具备棉花收货和棉花加工机械开拓制造能力的高新技巧企业。 三、敷陈期内公司从事的业务情况 1、公司主要业务、主要居品偏执用途 公司按照“容身棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，拓展高端农机装备”总体探究，聚焦专用开拓制造业发展，形成了棉花加工机械、收货机械、其他农机开拓三大类居品布局。 （1）棉花加工机械 公司依然形成较全面的棉花加工机械居品系列，可提供从开模喂花、计帐、轧花、打包、码包、棉籽剥绒及下脚料回收等一站式供货和服务，为客户提供量身定作念的举座搞定有筹备。 公司棉花加工机械居品按照功能不同，可分为轧花开拓和剥绒开拓，其中轧花开拓主要包括轧花机、籽棉计帐机、皮棉计帐机、液压打包机等，剥绒开拓主要包括剥绒机。 （2）收货机械 公司在容身棉花加工机械传统业务基础上，积极布局收货机械居品。公司收货机械按照采摘作物不同分为棉花收货机和食粮收货机两大类，其中棉花收货机字据功能的不同，主要包括六行自走式打包采棉机、三行自走式打包采棉机、三行/四行自走式箱式采棉机；食粮收货机主要包括谷物聚积收货机和玉米籽粒聚积收货机。现在，公司棉花收货机依然结束批量扩充，食粮收货机处于小批量扩充阶段。 （3）其他农机居品 公司其他农机居品主要包括食粮烘干和秸秆打捆居品，食粮烘干开拓主要用于玉米、小麦、水稻等食粮作物烘干，秸秆打捆居品主要用于玉米、高粱、小麦、水稻、牧草等农作物秸秆捡拾打捆功课。 2、策划模式 （1）采购模式 字据原材料商场的变化，公司采购部以裁减采购成本、保证正常坐褥运营为指标，在保证质地的前提下继承了持久条约采购、招标采购、垂危采购三种采购模式并存的采购形式。 （2）坐褥模式 公司主要继承订单式坐褥模式，同期岁首预估商场需求对常用居品安排柔性坐褥。在坐褥的组织上公司聘请自主加工与外协、外购相相连形式，中枢零部件、技巧守密件、精度条目高的零部件由公司自主加工，法式件、通用件通过外购取得，低精度、低附加值的零部件托福外协厂加工。 （3）销售模式 公司棉花加工机械居品继承面向末端客户直销为主、经销商经销为补充的销售模式，主要依托本身的营销集聚，分区域、以就业处为主体深入商场，平直对接末端用户，通过招标、洽谈等形式取得订单；收货机械继承经销为主，直销为辅的销售模式。 3、市风物位 公司是国内棉花加工机械制造行业的龙头企业，主要棉花加工机械居品商场占有率位居行业最初地位。公司是国内主要的打包采棉机制造企业之一，打包采棉机商场占有率位居行业前哨。 四、敷陈期内中枢竞争力分析 （一）行业地位上风 公司是我国棉花收货及加工机械制造行业的龙头企业之一，居品遮蔽棉花收货、加工所需的全套开拓。比年来，公司业务发展赶快，极端是聚焦棉花坐褥全程机械化薄弱的收货才能加大重要中枢技巧攻关，结束打包采棉机批量坐褥和扩充，进一步安适棉花收货及加工机械全产业链的上风，已成为国内提供机采棉采摘、加工全程机械化开拓的主要厂商之一，并在新疆产棉区结束了属地化坐褥。经过几十年的积蓄和千里淀，公司技巧水平最初，居品系列完好、型号实足，遮蔽从棉花采摘到加工完成的一齐才能，是行业内既可坐褥棉花加工成套开拓，又具备坐褥高端采棉机实力的企业，为客户提供棉花收货及加工全程机械化成套开拓成为公司中枢竞争力之一。 （二）技巧立异上风 公司持重技巧立异，领有优秀的研发团队和精采的研发机制。公司及子公司新疆天鹅、野田铁牛均是国度高新技巧企业，领有山东省级企业技巧中心、山东省棉业机械工程技巧磋议中心、山东省棉花加工智能装备工程实验室、新疆自治区企业技巧中心、兵团棉花加工机械工程技巧磋议中心、内蒙古自治区企业磋议开发中心、兵团农机装备制造业立异中心七大省级科技立异平台，不断加大重要中枢技巧攻关，持久引颈我国棉花收货及加工技巧发展标的。 公司领有国度专利190项，软件著述权8项，主办或参与制定国度及行业法式26项；荣获国度科技进步二等奖2项，省部级以上奖励30余项，是原国度科委新技巧依托单元，“十三五”、“十四五”国度要点研发筹备样貌承担单元。比年来，公司接踵得回山东省全员立异企业、山东省专精特新中小企业、山东省制造业单项冠军居品企业、山东省首台（套）技巧装备及重要中枢零部件居品坐褥企业、国度常识产权上风企业、国度专精特新要点“小巨东谈主”企业等荣誉。子公司新疆天鹅被评为兵团农机装备产业链链主企业，牵头成立兵团首家农机装备制造业立异中心，并与石河子大学在机械工程界限共建自治区产学研聚积培养磋议生示范基地。 （三）东谈主才上风 公司高度疼爱东谈主才军队的培养和竖立，设立全面完善的东谈主才引进轨制和研发激勉机制。公司职工军队褂讪、从业时候长、专科技巧警戒丰富，组成了企业接续发展的有劲保证。限定2023年12月31日，公司领有享受国务院独特津贴1东谈主，济南市“海右筹备”产业领军东谈主才1东谈主，高等技巧职称15东谈主，中级技巧职称34东谈主，高等技工及技师67东谈主，大学以上学历占比46.84%。 （四）品牌上风 公司先进的居品技巧、都全的居品门类、褂讪的居品质地及完善的售后服务体系组成了“天鹅”品牌的中枢竞争力。经过多年的品牌营销，公司居品体系渐渐完善，居品质地和服务水平得到用户的信托，依托高质地、品种都全的居品系列，公司棉机居品在国内商场占有较高的商场份额，是国内棉机行业领军品牌，打包采棉机国内商场占有率不断提高，成为国产打包采棉机着名品牌。 （五）营销服务上风 公司袭取“区域量化、无缝切割、保姆式服务”的理念，构建了完善的棉机营销服务体系，在国内棉花主产区竖立“5S”服务门店，以便削弱服务半径，加速反应速率，形成了日臻完善的一站式、全历程、全地点、全天候、零距离“5S”服务模式，“365天全天候服务，加工季节500公里以内24小时服务到位”，为用户提供一站式锤真金不怕火、东谈主才培训、技巧指导、安设调试等举座服务。现在正在字据业务发展需要全面升级服务中心。同期，公司将营销服务集聚由国内延迟至国外，已与亚洲、非洲、大洋洲的30多个国度和地区设立了业务关系。 （六）数字化装备制造上风 自动化、高精度、高效率的机械加工开拓是机械制造业提高居品质地的保证。公司不断进行坐褥装备数字化、自动化升级换代，购进了机器东谈主焊合坐褥线、双焊枪自动螺柱焊机、数控柔性加工中心等开拓，掌捏了国内先进的棉花加工机械中枢制造技巧，制造工艺水平处于同业业前哨，夸口棉花加工机械居品多品种、小批量、工艺方法各样的条目。同期，在新疆五家渠投资建成国内一流的高端采棉机智能制造坐褥线，聘请板材激光下料坐褥线、机器东谈主焊合线、物料转运AGV系统等先进的坐褥工艺和数字化、智能化装备，搭建MES系统（坐褥信息化系统），打造高效、精益、可视化车间，完终坐褥数据信息分享、协同制造、协同经管，提高了采棉机制造能力和水平。 五、敷陈期内主要策划情况 敷陈期内，公司结束交易收入70,416.35万元，包摄于上市公司股东净利润6,539.63万元；敷陈期末公司总金钱为221,845.20万元，包摄于上市公司股东净金钱为84,767.75万元。 六、公司对于公司畴昔发展的探究与分析 (一)行业口头和趋势 1、国度积极饱读舞和解救农业机械化全程全面和高质地发展 农业机械化是加速鞭策农业农村当代化的重要抓手和基础救援。党中央、国务院高度疼爱农业机械化发展，习近平总通知强调要浪漫鞭策农业机械化、智能化，给农业当代化插上科技的翅膀，对农业机械化全程全面和高质地发展提倡了新的更高的条目。“十四五”时期，“三农”责任进入全面鞭策乡村振兴、加速农业农村当代化的新阶段，对农业机械化发展提倡了新的更为垂危的条目，也为农业机械化带来了新的发展机遇。 党的十九届五中全会明确提倡优先发展农业农村，全面鞭策乡村振兴，强调深入实施藏粮于地、藏粮于技计策，强化农业科技和装备救援。《中华东谈主民共和国国民经济和社会发展第十四个五年探究和2035年远景指标摘要》《“十四五”鞭策农业农村当代化探究》《“十四五”天下农业机械化发展探究》等多项发展探究均对农业机械化发展作出了部署安排。国度贯串三年将加强农机装备研发应用写入中央一号文献，《中共中央国务院对于学习诈欺“千村示范、万村整治”工程警戒有劲有用鞭策乡村全面振兴的成见》中明确指出要强化农业科技救援，浪漫实施农机装备补短板行径，完善农机购置与应用补贴政策等。2024年3月，国务院印发《推动大范围开拓更新和花消品以旧换新行径有筹备》，指出推动新一轮大范围开拓更新和花消品以旧换新，更好领路能耗、排放、技巧等法式的牵引作用，有序鞭策要点行业开拓、老旧农业机械等更新改造，接续实施好农业机械报废更新补贴政策，相连农业坐褥需要和农业机械化发展水平阶段，塌实鞭策老旧农业机械报废更新，加速农业机械结构疗养。 2、国内棉花栽培面积、产量基本褂讪，高度疼爱棉花质地升迁 棉花在我国国民经济中占有重要塞位，是关系民生国计的重要计策物质。比年来，我国棉花栽培面积、产量基本褂讪，栽培面积保持在4,100.00万亩至5,000.00万亩，产量在530万吨至600万吨。我国棉花栽培朝上风产区聚首趋势显豁，其中新疆地区栽培面积和产量均处于国内最初地位，近三年新疆棉花栽培面积占天下的比重分别为82.76%、83.22%、84.98%，新疆棉花产量占天下的比重分别为89.50%、90.20%、90.99%。2023年天下棉花播撒面积4,182.20万亩，比上年减少318.30万亩，下落7.10%。主如果2022年以来棉花价钱有所下落，比较效益偏低，同期各地疗养栽培结构，棉花播撒面积减少较多。其中，新疆率领次宜棉区退减棉花栽培，播撒面积3,554.00万亩，比上年减少191.40万亩，下落5.10%。 《“十四五”天下栽培业发展探究》指出，“十四五”期间，着力竖立西北内陆、黄河流域、长江流域三大上风棉区，安适升迁棉花坐褥保护区详细坐褥能力，褂讪栽培面积，疗养优化品种结构，扩充聚首老成轻简高效栽培技巧模式，浪漫升迁棉花品质，提高机械化采收水慈悲质地。《农业农村部对于落实中共中央国务院对于学习诈欺“千村示范、万村整治”工程警戒有劲有用鞭策乡村全面振兴责任部署的实施成见》（农发〔2024〕1号）中指出“调优棉花。实施棉花指标价钱补贴与质地挂钩政策。褂讪黄河流域和长江流域棉区”。《对于明确2024年自治区产粮大县、棉花上风产区、畜牧坐褥布局和主导品种、主推技巧的示知》（新农栽培〔2024]16号）中公布了2024年新疆棉花上风产区以及主推技巧等情况，将率领棉花坐褥向全区34个棉花上风主产县(市、区)聚首，新疆棉分散为北疆早熟棉区、南疆早中熟棉区、南疆长绒棉区棉花上风产区，快要5年棉花平均栽培面积在5万亩以上且在宜棉区的34个县(市、区)明确为棉花上风主产县(市、区)，按照近五年棉花平均栽培面积实施动态经管。 国度褂讪棉花栽培的同期，高度疼爱提高棉花质地水平。新疆维吾尔自治区、新疆竖立兵团分别出台了《2023-2025年棉花指标价钱政策实施有筹备》，指出“褂讪现行棉花指标价钱政策框架，利用“优质优补”率领优质棉花坐褥，升迁棉花本色栽培者质地意志，2023年全疆（含兵团）高品质棉花比重达到30%，2024年达到32%，2025年达到35%。安适新疆棉花产业上风，鞭策棉花栽培向坐褥保护区聚首，将全疆棉花产量褂讪在510万吨支配。推动兵地棉花商场全面和会，2025年底结束全疆调理棉花商场”。 棉花收货机械与加工机械是棉花产业链上的重要一个才能。我国褂讪的棉花栽培面积和精采的棉花产业发展环境为公司稳步发展和畴昔收入的增长提供了进一步保险。 3、国内棉花收货及加工机械渐渐向存量商场更新挪动 （1）我国棉花加工行业经过多年的发展，从最初的机械化慢慢转向数字化、智能化。跟着棉花栽培向新疆区域的聚首，国内棉花加工企业主要聚首在新疆地区，截止2023年末，新疆地区按照国度棉花质地稽查体制改变有筹备条目加工棉花并进行公证稽查的棉花加工企业达1009家。 现在，国内棉花加工企业的加工效率无边在20-40包/时，加工工艺与国外一活水平比较还有一定差距，用工较多，自动化、智能化水平不高，影响了我国棉花质地的升迁。比年来，国度高度疼爱棉花质地升迁，新疆地区出台多项政策对棉花加工产业进行宏不雅调控，优化棉花加工产能布局，严控棉花加工产能，加速淘汰过期产能，饱读舞棉花加工企业通过统一重组、股份合作、金钱转让等形式组建大型企业集团，提高棉花加工企业集约化、范围化、法式化和信息化水平，促进棉花加工产业提质增效和转型升级。 伴跟着棉花加工机械商场经过比年行业下行周期疗养以及国度宏不雅政策的解救，范围化、智能化、自动化棉花加工装备转型升级需求增多。国内棉花加工机械制造企业繁密，呈现出以天鹅股份等少数企业为主导的竞争口头。公司袭取“提质降本、健康环保、自动智能”的理念，接续优化升迁60包/时机采棉坐褥线举座搞定有筹备，在新址品、新工艺、新技巧上取得较大突破，使国内棉花加工效率由20包/时、40包/时迈入60包/时的新期间，推动棉花加工向范围化、信息化、智能化标的发展。 （2）采棉机行业属于农业机械界限技巧含量较高的细分商场，持久以来我国采棉机行业一直被外资品牌所把持。跟着采棉机技巧壁垒的突破，国内采棉机行业发展赶快，箱式采棉机基本结束国产替代。新疆是我国最早扩充机采棉栽培模式地区，亦然我国棉花收货机械化水平最高的地区，跟着东谈主工采棉成本的不断增长和采棉劳能源缺少，以及国产采棉机行业的快速发展，新疆全疆棉花机采率依然突破85%。 跟着技巧迭代升级，我国采棉机依然有箱式机迈向打包机期间，打包式采棉机相对于传统箱式机型，其在采奏效率、棉花洁净度等方面具有显赫上风，是对传统采棉机在智能化、集约化、高效化等方面的全面升级。2020年当年，国内打包机商场基本被约翰迪尔所把持，由于其售价昂贵等身分，商场应用相对较少，商场存量采棉机以箱式机为主。2020年以来国居品牌突破打包式采棉机重要中枢技巧壁垒并结束快速产业化量产，冲破了该界限被入口品牌高度把持的商场口头，形成了以天鹅股份、钵施然、铁建重工、江苏沃得等国居品牌主导的竞争口头。跟着比年国产采棉机技巧的不断升迁，品牌影响力和商场认同度结束了大幅升迁，慢慢发展成为我国棉花收货机行业的中坚力量，推动了我国棉花机械化采收水平的接续升迁。 跟着国产采棉机的快速扩充，极端是部分国居品牌不才游采收商场的布局加速了商场保有量的增多，打包采棉机增量商场及存量商场更新换代放缓。与此同期，跟着中国采棉机技巧的不断进步，中国采棉机在国际商场上的竞争力也在不断增强，为采棉机行业的发展提供了精采的国际商场机遇。 (二)公司发展计策 容身棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，打造世界棉业机械装备第一品牌；拓展高端智能农机装备产业，迈向高端装备制造业，缔造百年国际天鹅。 (三)策划筹备 2024年是结束“十四五”探究指标任务的重要一年，公司将完好、准确、全面贯彻新发展理念，聚焦高质地发展这一首要任务，牢牢围绕“作念强棉机主业、突破采棉机、拓展农机”的计策部署，按照“商场导向，立异驱动，强化经管，农机突破，外贸转型”计策主题，杰出要点、把捏重要，锐意逾越、真抓实干，接续安适和增强经交易绩稳中向好态势，积极开展以下责任： 1、技巧立异 坚强不移的实施立异驱动发展计策，宝石以商场需求为导向，对标国际一流技巧，加强重要中枢技巧攻关，接续加大研发立异参加，苦练“内功”，打好基础，积极发展以立异为主动的新质坐褥力。接续优化升级60包/小时机采棉坐褥线搞定有筹备，结束棉花加工范围化、自动化、智能化技巧和性能再上新台阶；接续优化改进升迁打包采棉机、籽粒收货机、食粮烘干塔等居品质能，不断升迁可靠性、褂讪性、先进性。同期，聚焦商场需求积极开发新技巧、新址品，加大新技巧储备、新址品扩充，培育功绩新增长点，构建发展新动能。 2、商场营销 宝石商场导向、客户为中心的策划理念，深耕国内商场，积极开拓国外商场。接续加大60包/时机采棉坐褥线举座搞定有筹备扩充应用，积极率领客户升级换代，夯实棉机行业龙头地位；深挖采棉机国内商场需求，作念好锤真金不怕火升级责任，同期鞭策产业链延迟布局，开展棉花采收详细服务，安适和升迁采棉机市风物位和品牌影响力；加大籽粒收货机、食粮烘干塔等农机居品商场扩充力度，“拓展农机”计策部署走深走实，形奏凯绩新增长点。启动“外贸突破”三年行径，接续发力棉机国际商场扩充，积极开拓国外农机商场，结束农机居品出口突破。 3、坐褥制造 优化疗养居品坐褥制造布局，加大坐褥智能化改造和新坐褥工艺探索，不断提高加工质地和效率，升迁居品品质。发扬“执着专注、镌脾琢肾、一点不苟、追求不凡”的工匠精神，以工匠精神引颈全体职工镌脾琢肾、至精至微，积极推动由“制造”到“质造”的转型升级。2024年是“质地升迁、服务升级”三年行径的重要之年，系统梳理质地升迁点和搞定想路，全面升级质地经管新体系并有用启动，同期加速灵敏农业详细服务中心的布局和竖立，积极推动公司服务体系升级。 4、采棉机升迁 开启采棉机“全面对标世界一流”三年行径，宝石质地第一，可靠性、褂讪性为根底的原则，全面对标世界一活水平，着力推动技巧立异、供应链、坐褥制造、质地管控、营销服务五个体系升迁，积极布局国内国际两个商场开拓，强化东谈主财物三个要素保险，全面升迁采棉机性能。 5、东谈主力资源 深入鞭策东谈主才强企计策，设立健全顺应企业发展计策的引东谈主、用东谈主、育东谈主机制，加大东谈主才培养力度，有用升迁干部职工的专科技巧和详细素质，打造“量”“质”都增的高遵守东谈主才军队，为新质坐褥力注入东谈主才动能。接续加强绩效导向的商场化薪酬轨制改变，构建具有内驱力和外吸力的新式东谈主力资源激勉机制，升迁企业中枢竞争力。 6、上市公司治理与里面管控 接续完善上市公司治理里面机制，优化升迁上市公司治理能力和水平，接续升迁信息线路的有用性，强化重要有用信息，加强与投资者交流和交流，拓宽投资者交流渠谈。接续深化企业详细改变，宝石商场化运作、专科化发展、集团化经管的标的，不断升迁集团化、集约化、详尽化经管水平。强化监督，设立以党建为统带，纪检稽查、监事会监督、里面审计联动合作的“1+3”监督体系，领路“四位一体”监督协力，升迁举座监督和管控能力，为高质地发展添砖加瓦。 7、党建与企业文化 宝石以习近平新期间中国特色社会办法想想为指导，完好、准确、全面贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展口头。宝石以系统想维推动党建责任和业务责任深度和会，把党建责任成效回荡为企业发展能源，以高质地党建引颈保险高质地发展。传承阐扬“一家东谈主、一条心、一股劲”的企业精神，打造具有天鹅特色、期间内涵和职工平方认同的企业文化体系，以高水平企业文化竖立为高质地发展凝心聚力。 (四)可能面对的风险 1、政策风险 国度高度疼爱“三农”问题，全面鞭策乡村振兴，加速竖立农业强国，接续饱读舞和解救农业机械化向全程全面高质高效转型升级。国度对农业发展的政策解救和财政参加不断增多，实行棉花指标价钱补贴、种粮补贴及农机购置补贴等政策，有劲推动行业快速发展。然则，如果畴昔国度对上述政策进行紧要疗养，可能导致行业举座波动，进而对本公司的居品与服务的商场出路形成不利影响。国务院《推动大范围开拓更新和花消品以旧换新行径有筹备》的出台，故意于鞭策老旧农业机械报废更新，加速高端、智能、绿色农机开拓的扩充应用，现在开拓更新掂量政策仍有待具体确定落地，若后续实施程度不足预期，可能带来需求升迁不足预期的风险。 2、商场风险 产业政策、宏不雅经济、商场环境等变化都可能导致商场需求发生较大变化。新疆棉花栽培面积受多重身分影响有所减少，且比年来新疆对棉花加工产业进行宏不雅调控，棉机商场竞争更加强烈。国内农机企业数目繁密，农业机械装备各个细分界限竞争强度在渐渐增多。跟着打包采棉机保有量的增多，更新换代速率放缓，行业内商场竞争更加强烈。如果公司在畴昔的商场竞争中弗成接续升迁品牌效应，加强新址品研发或未能继承有用措施提高居品竞争力以夸口花消者需求，公司可能存在因商场竞争加重而导致功绩下滑的风险。 3、财务风险 敷陈期末公司应收账款余额较大，跟着公司策划范围的扩大，公司应收账款可能会进一步增多，公司依然按照看帐准则的要乞降公司的本色情况制定了较为严慎的坏账准备计提政策，然则如果公司主要客户的策划情状发生不利变化，则可能导致该等应收账款弗成如期回收或无法全额收回而产生坏账，将对公司的经交易绩产生不利影响。 敷陈期末公司存货账面价值114,742.52万元，占公司总金钱的51.72%，存货余额较大，跟着公司产销范围的进一步扩大，存货有可能会接续增多，固然公司依然对存货价值进行了评估后计提相应的存货跌价准备，并进行积极商场搪塞，然则仍存在由于商场时局发生变化，导致存货跌价或存货盘活率下落的风险。 自2021年于今，公司为按揭贷款购买采棉机的客户提供担保。限定2023年12月31日和2024年3月31日，提供担保余额分别为59,038.58万元、52,543.26万元，占公司最近一期经审计净金钱的比例分别为69.65%、61.98%。固然公司及贷款银行对借款东谈主进行了严格的资信审查并继承了较为严格的风险防控措施，但仍弗成摈斥畴昔存在因客户误期导致公司承担担保拖累的风险。 4、技巧及东谈主才风险 公司所从事的业务属于技巧密集型行业，领有一支褂讪高水平的研发团队及专科经管东谈主才是企业坐褥和发展的中枢竞争力之一，亦然企业接续发展的重要。在坐褥策划历程中，公司以自主研发为主形成了系列的中枢技巧和效率，多项技巧效率处于国内最初水平。公司通过对中枢技巧请求专利、软件著述权，设立完善的研发样貌经管体系和里面守密措施等加强对中枢技巧信息的经管，但畴昔仍弗成摈斥中枢技巧流失的可能。如果出现中枢技巧东谈主员大批流失或中枢技巧知道的征象，将对公司的商场竞争力和技巧立异能力形成不利影响。 5、研发风险 高端农机行业属于技巧密集型行业，技巧难度较大，研发周期较长，研发参加较大，对技巧立异和居品研发能力条目较高。新址品从研发立项到批量坐褥，一般需要3-5年致使更永劫候。公司现在正在进行的多项农机、棉机新址品的研发，因研发周期长、技巧立异和研发能力条目较高等身分，无法保证研发新址品大概按照预期时候开发顺利以及研发效率的产业化，公司存在一定的技巧立异与研发风险。若公司畴昔的技巧研发标的弗成顺应行业快速发展所带来的商场需求、研发程度不足预期，或者对技巧、居品及商场发展趋势的把捏出现偏差，都有可能会裁减公司在行业中的竞争上风，将会对公司的发展产生一定的影响。 6、股权转让款回收风险 公司于2020年将持有集聚安全业务标的公司51%股权以17,414.73万元的价钱转让，并商定往复敌手方分四期支付。限定本敷陈线路日，往复敌手方已支付转让款13,247.64万元，占往复总价款的76.07%，逾期尚未支付的剩余股权转让款贪图4,167.09万元。限定本敷陈期末，公司已计提减值准备1,982.24万元。公司将积极催促往复敌手方尽快支付剩余股权转让款，但若往复敌手方未执行后续付款义务且主要担保物出现紧要不利情形，剩余转让款将存在无法收回的风险，若往复敌手方信用风险增多，公司将加大坏账准备计提，进而对举座经交易绩形成不利影响。 7、专利未决诉讼风险 好意思国迪尔公司以公司坐褥的三行、六行打包采棉机居品侵害了其ZL200410085674.2号发明专利权，严重侵占了其商场份额为由拿告状讼，并请求法院判令公司及子公司新疆天鹅“立即住手侵权步履，即立即住手制造、许愿销售、销售该发明专利的侵权居品；立即殉难库存的尚未售出的侵权居品；补偿原告经济损成仇合理开支共计1,000万元东谈主民币”。公司向国度常识产权局提交了发明专利权无效宣告请求，敷陈期内国度常识产权局审查并下发了《无效宣告请求审查决定书》，宣告该专利权部分无效。限定本敷陈线路日，该案件处于中止阶段。鉴于上述诉官司项尚未审理判决，公司尚无法判断上述事项对公司本期利润或期后利润等影响的具体程度，最终影响以法院审理收尾及管帐师审计的数据为准。