（原标题：飞鹿股份2023年年度董事会策动挑剔）
飞鹿股份（300665）2023年年度董事会策动挑剔内容如下：
一、报酬期内公司所处行业情况
公司需盲从《深圳证券来回所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息清晰》中的“化工行业干系业务”的清晰要求 公司手脚一家主要从事金属名义、非金属名义和混凝土名义、新能源领域防腐与防护材料的研发、坐蓐、销售及管事的专科化高技术企业。主营家具包括防腐涂料、防水材料、光伏组件封装材料、新能源热料理材料等，主营管事包括涂料涂装一体化、涂装施工、光伏电站EPC承包等，主要面向轨说念交通行业、建筑防水行业、新能源行业。 （一）公司行业发展态势 1、轨说念交通行业 轨说念交通行业手脚交通运输行业的一个紧迫子集，现如故在我国发展了60余年，具备较强劲的外洋创新竞争力和自主可控实力。 在轨说念交通装备行业方面，轨说念交通装备产业手脚《国务院对于加速栽植和发展策略性新兴产业的决定》所笃定的高端装备制造业中五个重点发展标的之一。对于轨说念交通装备新增阛阓，在当代化强国和交通强国竖立中，正加速扫尾由高速发展向高质地发展转化，《交通强国竖立摘抄》中也重点建议要加强新式载运器具研发，扫尾 3万吨级重载列车、时速250公里级高速轮轨货运列车等方面的紧要突破。轻易栽植和发展高端装备制造业，是擢升我国产业中枢竞争力的例必要求，对于加速转化经济发展边幅、股东产业结构升级、扫尾由制造业大国向强国转化具有紧迫策略好奇神往。除此以外，跟着城镇化率的提高，中心城市、都市圈和城市群等基础设施竖立过程中也将进一步加大对于轨说念交通装备的需要，另一方面，“一带一说念”政策重叠第三届“一带一说念”岑岭论坛举办，将带动沿线国度基建款式竖立，更是会将推动我国高铁等高端轨说念交通装备走向全世界。对于轨说念交通装备存量阛阓，国务院常务会议审议通过了《推动大界限开拓更新和耗尽品以旧换新行为决策》，建议要将交通运输开拓手脚更新更始领域之一。受益于开拓更新换代顶层政策扶持，轨说念交通装备将迎来全面更新换代的期间。一是对于老旧内燃机车存量阛阓，笔据国铁集团2023年统计公报，截止2023年底宇宙铁路机车领有量为2.24万台，其中内燃机车 7,800台。2024年2月，国度铁路局局长费东斌在出席国新办交通运输高质地发展管事中国式当代化新闻发布会时说起，要力图到2027年扫尾老旧内燃机车基本淘汰。笔据国度铁路局率领表态，若要在2027年扫尾老旧内燃机车基本淘汰，或将给机车等干系开拓配套厂商带来较好的发展机遇。二是对于动车组存量阛阓，中国中车（601766）曾于2023年 1月、10月分袂发布坚强动车组高等修合同金额共142.8亿元，于2024年3月发布坚强动车组高等修合同金额为147.8亿元。面前中国中车发布的2024年单笔动车组高等修合同金额如故突出2023年发布的金额总数，且随“十二五”期间干预运营的我国动车组将陆续进入密集大修期，畴昔动车组维保需求将得到快速增长。 在轨说念竖立工程行业方面，铁路手脚国度策略性、先导性、关键性紧要基础设施，笔据国铁集团发展更始部暗示，阿谀在建和拟建款式安排，想到“十四五”宇宙铁路固定钞票投资总界限与“十三五”总体相配，不绝保持清静态势。2021-2022年如故完成投资额为 14,598亿元。2023年完成投资额为7,645亿元，同比增长了7.5%，是“十四五”以来铁路投资界限完成最多的一年。与此同期，跟着轨说念交通与城市发展进一步交融，城市轨说念交通运营界限也将持续扩大，笔据中国城市轨说念交通协会发布的《2023年中国内地城轨交通融会概况》表现，截止2023年12月31日，中国内地累计有59个城市投运城轨交通融会 11,232.65公里。想到“十四五”后三年城轨交通仍然处于比较稳定的快速发缓期，城市轨说念交通运营界限将持续扩大，有望在“十四五”期末城轨交通运营融会接近13,000公里，运营城市有望突出60座，城市轨说念交通在全球交通中发扬的主干作用也将愈加显着。 畴昔，轨说念交通装备存量阛阓在政策的催化下、轨说念竖立工程阛阓在城镇化速率加速带动的发展机遇加持下，将给公司轨说念交通防腐防水等高分子材料业务与管事创造更多发展机遇。 2、建筑防水行业 建筑防水行业手脚我国经济发展中的先导拉动型产业，在国民经济发展中起着紧迫作用。笔据中国建筑业协会发布的《2023年建筑业发展统计分析》，截止2023年底，宇宙建筑业企业完成建筑业总产值315,911.85亿元，同步增长5.77%。全年全社会建筑业扫尾增多值 85,691.1亿元，比上年增长7.1%。建筑业增多值增速一语气两年高于国内坐蓐总值增速，建筑业撑持产业地位得到进一步巩固。笔据安永信息表现，“十四五”期间，中国工程竖立阛阓将从中速增经久进入中低速发缓期，但中国仍领有全球最大的竖立界限。笔据安永预测数据表现，2025年中国建筑行业总产值约为东说念主民币33万亿元；2027年，中国建筑业总产值想到将突破36万亿元。与此同期，笔据《2024年政府职责报酬》，2024年房地产重点职责标的为：标本兼治稳妥有序处置化解房地产风险；为稳健新式城镇化发展趋势和房地产阛阓供求关系变化，加速构建房地产发展新模式；加大保险性住房竖立和供给，完善商品房基础性轨制竖立，知足刚性和各样化改善性住房需求。与此同期，《2024年政府职责报酬》进一步建议：稳步实施城市更新行为，股东平急两用全球基础设施竖立和城中村更始，加速完善地下管网，推动治理老旧小区加装电梯、泊车等险峻，加强无阻拦、适老化设施竖立，打造宜居、聪慧、韧性城市。笔据本次政府职责报酬，面前“保险性住房竖立、平急两用全球基础设施竖立、城中村更始”三大工程的实施仍是畴昔建筑防水行业的紧迫职责之一。 追随建筑防水撑持产业地位得到进一步巩固，三大工程手脚稳定房地产行业的紧迫抓手，公司防水防护材料也将追随建筑防水行业的发展得到发展机遇。 3、新能源行业 跟着国度对能源结构的进一步优化调整，传统火电占比渐渐收缩，风、光等可再生能源发电正在渐渐占据能源供给主导地位。扫尾能源转型方针，发展绿色经济如故成为了我国乃至全球势在必行。笔据国度财政部、生态环境部、工信部发布《绿色数据中心政府采购需求尺度（试行）》要求数据中心2023年/2025年/2027年/2030年/2032年可再生能源使用率≥5%/30%/50%/75%/100%。笔据国度统计局数据，2023年我国并网风电装机容量44,134万千瓦，增长20.7%；并网太阳能发电装机容量 60,949万千瓦，增长55.2%。在风电方面，风电已由需求均衡阶段转为需求稳步回升态势。笔据国度能源局公开数据表现，截止2023年底，风电累计装机容量为44,134万千瓦，占比宇宙发电总装机量的15.11%，其中2023年风电装机新增7,590万千瓦，同比增长102%，创历史新高。在光伏方面，光伏装机不绝维系高速增长，需求显赫好于预期。笔据国度能源局统计数据，截止2023年底，光伏累计装机容量达 6.1亿千万；其中2023年光伏新增装机容量达到216.88GW，同比增长148%。笔据东方证券商议所干系研报，2024年全球光伏装机增速有望达到20%，新增装机462GW；经久来看，全球能源结构转型以及光伏产业链价钱持续走低，将给光伏装机持续增长提供迷漫能源。储能手脚能源转型中至关紧迫的一个辅助门径，笔据国度能源局数据表现，截止2023年底，宇宙如故建成投运新式储能款式累计装机界限达3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时长 2.1小时。2023年新增装机界限约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长突出260%。在政策方面，笔据国度发展更始委和国度能源局长入印发的《“十四五”新式储能发展实施决策》中提到，到2025年，新式储能由交易化初期步入界限化发展阶段，具备大界限交易化应用条目，到2030年，新式储能全面阛阓化发展。加速推动新式储能界限化、产业化和阛阓化发展，如故成为储能行业共鸣。 面对我国能源结构持续优化，能源供给质地和身手双擢升，以高效、清洁、多元化为主要特征的能源转型进度加速股东，能源投资要点也将向风电、核电、太阳能发电等清洁化能源滚动的政策支持。公司新能源产业也将持续围绕风、光、储三个方面开展职责，具体再行材料的研发坐蓐销售和闲隙储工程连结两个维度开展业务，为公司策动功绩的增漫空间得到进一步的拓展。 （二）公司行业竞争情况 1、轨说念交通行业竞争情况 面前轨说念交通阛阓发展呈现稳定增长态势。一方面，轨说念交通行业因具有较高的技艺壁垒，是以导致轨说念交通行业阛阓形式稳定且集合度较高；另一方面，外洋上轨说念交通行业正在履历持续深远的变革，行业巨头正在进一步进行深度整合，轨说念交通行业竞争形式不时变化，竞争态势不时加重，国内轨说念交通装备阛阓、主线铁路竖立、铁路运营权全面放开，外资准初学槛进一步捏造，各样轨说念交通投资主体和运营主体日益多元化、策动意志不时增强，部分区域和一些企业加速布局轨说念交通全产业链并渐渐形成系总揽理决策提供身手，轨说念交通行业新业态竞争态势渐渐突显。跟着铁路客运、货运持续更始，当代轮廓交通运输体系竖立加速，城市轨说念车辆需求各样化，用户对轨说念交通装备家具的适用性、安全性、可靠性、舒畅地等建议了更高的要求。与此同期，“双碳”方针的建议也为轨说念交通、新能源汽车等绿色交通和风电、光伏、氢能等绿色能源产业发张开辟了开阔的空间。公司手脚国内轨说念交通防腐防水材料第一股，经久宝石自主研发，缓和卡脖子技艺险峻。现在公司在轨说念交通行业如故具备较完善的家具体系、较深厚的技艺积蓄、快速的管事反馈身手，形成公司私有的轮廓竞争力；同期应用于轨说念交通的家具在稳健批量使用前，均有较长的考据周期与较严的家具认证要求，公司通过参与干系家具尺度的制定以及与客户的经久、稳定和洽，具有先发上风，与此同期，由于公司进入轨说念交通防腐、防水行业较早，因此公司与其他同业业企业比拟在客户资源方面具有一定的阛阓先入上风。 2、建筑防水行业竞争情况 建筑防水行业手脚国民经济撑持性产业，阛阓界限庞杂，参与者广宽且分散，这也给我国建筑防水行业企业提供了开阔的发展空间，既不错横向发展，霸占更多的阛阓份额；也可纵向发展，伴跟着我国建筑防水行业的发展同步发展。《“十四五”建筑业发展策画》及《中华东说念主民共和国国民经济和社会发展第十四个五年策画和2035年前景方针摘抄》更进一步叙述，到2035年，建筑业发展质地和效益大幅擢升，建筑工业化全面扫尾，建筑品性显赫擢升，企业创新身手大幅提高，高训诫东说念主才队伍全面建立，产业全体上风显着增强，“中国建造”中枢竞争力世界当先，迈入智能建造世界强国行列，全面管事社会主义当代化强国竖立。从政策上头不出丑出，我国建筑防水行业高质地发展旅途如故得到明确，畴昔建筑防水行业企业竞争主如若家具品性及企业创新身手的竞争。在建筑防水行业方面，公司利用在轨说念交通工程竖立领域的经久的技艺千里淀、施工管事教授，阿谀住房竖立、全球基础设施竖立、老旧小区更始等业务性情，有针对性的优化原有家具、搭建营销团队，开展“大款式”的专项营销行为。公司主要管事于央企国企布景的从事上述业务的公司，现在公司如故拿下了华润置地、中国铁建（601186）房地产集团等多家央企国企年度防水材料集采订单，为公司家具及管事构筑了较好的阛阓口碑与形象。 3、新能源行业竞争情况 在“2030年碳达峰，2060年碳中庸”的双碳方针指引下，清洁能源手脚畴昔能源保险的必选项之一，无论是从国度多方面的政策支持和保险，照旧从践诺民生需求层面看，畴昔以光伏、风电等为主的新能源将占据能源供给阛阓主导地位，具有行业发展的可持续性。由于新能源行业技艺家具更新迭代速率较快，因此技艺创新成为了现存新能源行业突破发展瓶颈和构建中枢竞争力的关键。现在在新能源行业，迥殊是新能源材料属于卡脖子技艺，国内在新能源领域家具及管事全体在外洋技艺水对等方面还有较高的擢腾飞间；因此对我国新能源行业来说，加速国产新能源材料自主研发与产业化、提高管事水平具有较大的好奇神往。在新能源行业，公司一方面通过充分利用公司在防腐涂料、防水材料、胶类家具、树脂开发等方面的现存技艺及管事积蓄，阿谀新能源家具现在技艺及管事瓶颈，对新能源家具进行持续创新性探索，另一方面通过利用公司在铁路系统工程实施方面多年积蓄的专科技能及高品性管事，进一步拓宽光伏、风电、储能款式工程施工等业务。在新能源行业，公司所实践的技艺与管事的跨界策动模式，将进一步突破公司进入新能源行业的跨行业门槛，持续创新优化公司进入新能源行业的技艺及成本。 (三）公司行业地位 1、轨说念交通行业当先者 在轨说念交通行业方面，公司多年来专注于国内轨说念交通行业防腐与防水阛阓，如故成为轨说念交通高端装备防衬领域国产化、环保化的主要推动者。凭借公司在轨说念交通行业当先地位及技艺开发的上风，公司渐渐掌持原材料中枢技艺，家具类型不时丰富，家具结构优化升级，成为国内轨说念交通防衬领域当先企业之一。 2、建筑防水行业挑战者 在建筑防水行业方面，建筑防水行业是公司对主营的防腐防水材料进行的应用场景的横向拓展。公司实践严慎择优的业务发展策略策画，何况专注于央企国企布景的房地产开发公司的策略举措效果显着，现在如故中标了华润置地控股有限公司、中国铁建房地产集团有限公司、中建科工集团有限公司、中邦交建（601800）竖立集团有限公司等客户年度集采。在建筑防水行业，公司将凭借客户资源上风、坐蓐禀赋上风、技艺上风、产能上风、环保上风，塑造品牌效应，进一步擢升公司的阛阓份额与竞争力。 3、新能源行业追逐者 在新能源行业方面，新能源业务板块手脚报酬期内新增策略业务板块，现在公司风电干系家具、光伏胶家具、光伏胶膜已领有锻练的技艺与家具并形成了销售，光伏电站开发和竖立业务也已取得一定进展，已中标或签约了部分光伏电站投资或EPC款式；同期公司通过谨慎调研，将阻燃绝缘涂料、防火涂料、隔热反射涂料、密封胶粘剂、电子导热灌封胶、聚氨酯导热结构粘接胶等高端新能源热料理材料纳入公司在新能源领域业务布局策画，并积极策画胶膜胶带封装材料智能工场改扩建。对于新能源行业，公司主要轻易发展风、光、储工程承包和胶类材料为主的新能源管事及产业。天然相较于竞争敌手，公司进入较晚，然则基于公司上市公司平台上风、通过东说念主才引进带来的技艺助力以及专科的料理上风，将为公司霸占新能源行业阛阓份额提供助力，为公司将新能源产业作念大作念强提供能源。 二、报酬期内公司从事的主要业务 （一）主营业务、主要家具及管事 1、主营业务 公司主要从事金属名义、非金属名义和混凝土名义、新能源领域防腐与防护材料的研发、坐蓐、销售及管事的专科化高技术企业。公司的主营业务面向包括高铁、地铁在内的轨说念交通装备制造与维修、轨说念交通工程竖立与救济、民用建筑竖立与城市管廊与市政竖立、风电开拓新造、光伏组件及光伏EPC施工等诸多领域，坐蓐和销售防腐涂料、防水防护材料、胶类材料等家具，并顺应阛阓和行业发展趋势，为客户提供包括决策想象、家具研发、家具坐蓐、家具涂装（施工）在内的全体治理决策。 2、主要家具及管事 现在公司主营家具包括防腐涂料、防水材料、光伏组件封装材料、新能源热料理材料等，主营管事包括涂料涂装一体化、涂装施工、光伏电站EPC承包等。 （1）防腐涂料、防水材料、光伏组件封装材料、新能源热料理材料等主营家具 （2）涂料涂装一体化、涂装施工、光伏电站EPC承包等主营管事 ①涂料涂装一体化管事 在涂料涂装一体化业务方面，公司笔据客户需求，轮廓有计划卑鄙企业在选材、施工、环境、开拓等要素，研发出相应的涂料家具，委果作念到将家具技艺与施工应用相阿谀。同期，公司派驻专科的现场工艺想象和施工东说念主员提供专科的技艺管事，便于实时发现、反馈和治理款式中碰到的问题，从而保证施工工艺和过程不会影响涂料的功能和效果，确保家具性量的同期为客户提供一体化治理决策。 ②涂装施工管事 涂装施工管事主如若公司为保证客户涂料使用效果而提供的配套管事。 ③光伏电站EPC承包管事 在光伏电站EPC承包管事方面，公司主要经受与央企国企结伴共营、策略和洽等边幅，积极拓展包括光伏、储能在内的新能源产业投资、款式承建、聪慧运营等业务领域，涵盖了新能源产业投资、款式投资、款式工程承建。光伏电站EPC承包管事是基于公司在涂料涂装一体化、涂装施工管事方面技艺基础，有用整合公司资源，扫尾公司业务转型。 （二）主要策动模式 公司领有零丁、完好的家具研发、原材料采购、家具坐蓐、质地检测、家具销售和涂装施工体系。公司的主要策动模式如下： 1、采购模式 （1）原材料采购模式 公司原材料主要实行集合采购模式。公司笔据原材料需求筹备，轮廓有计划阛阓行情、采购数目及采购周期等要素，制定原材料采购筹备。公司通过多方询价对比、商务谈判议价等边幅约定原材料价钱，笃定交货条目，坚强合同并按要求付款。每批采购的原材料必须经进货历练及格后方可干预使用。 （2）工序外包模式 公司所从事的涂料涂装一体化业务和涂装施工管事受客户的坐蓐筹备影响，为进一步捏造劳务料理成本、提高用工效率，公司对部分涂装施工工序经受了外包的模式。公司在阐明取得涂料涂装一体化业务和涂装施工管事订单后，通过商务谈判等边幅阐明外包方，并与外包公司坚强业务合同，按照合同约定与外包公司办理结算并支付用度。 2、坐蓐模式 公司主要按照“以销定产”原则组织安排坐蓐。公司按照销售情况果然性、技艺可行性、坐蓐条目及想到按时完成情况制定坐蓐的季度筹备和月度筹备，坐蓐订单阐明后，按坐蓐筹备进行原材料采购，各工场组织坐蓐。 3、销售模式 报酬期内，公司主要通过直销边幅开展业务运营。销售模式主要分为家具销售、涂料涂装一体化管事、涂装施工管事、光伏电站开发竖立四类，具体如下： （1）家具销售 家具销售模式是指公司仅向客户销售家具，不提供施工管事。公司主要客户以国企、央企、上市公司及行业龙头企业为主，家具需求量较大且对家具性量要求较高。基于客户的特殊性，公司家具销售主要通过招投标边幅进行。对于防腐涂料，公司中标后与客户坚强合同，并笔据客户要求或合同约定安排坐蓐及发货，在客户验收或签收后，向客户开具发票，并由客户按约定支付货款。对于防水材料和高端特种密封胶粘剂，公司中标后，客户笔据工程的进展情况另行向公司提交明细家具订单，公司严格按照订单要求安排坐蓐、完成交货，之后客户对交货家具进行验收、公司向其开具发票，并由客户按约定支付货款。 （2）涂料涂装一体化业务管事 涂料涂装一体化管事是公司为知足部分客户业务需求，阿谀涂料制造行业的特色，在一些卑鄙应用领域经受了涂料涂装一体化业务管事。针对家具应用领域的不同，由不同产业中心负责各自领域内的涂料涂装一体化业务管事。涂料涂装一体化管事主要通过招投标边幅进行，中标后与客户坚强业务合同或框架合同，并按合同约定完成涂料涂装一体化业务、经过验收后，为客户开具发票，客户按约定支付货款。 （3）涂装施工管事 客户按照材料供应及工程分袂招标，一般是在公司材料中标后，为保证材料使用效果或笔据施工业务的情况，连结业主或工程方的涂装施工业务。 （4）光伏电站开发竖立 光伏电站开发竖立主如若基于公司多年业务资源积蓄，阿谀央国企策略资源以及自身资源上风，为投资方寻找知足其投资收益要求的光伏电站款式，同期为投资方提供专科的一体化的工程总包承包管事。光伏电站工程竖立主要为两种，工程总承包（简称EPC）和工程专科分包（简称PC），此类工程一般是通过招投标和“以款式换工程”的体式从投资方手上获取。 公司需盲从《深圳证券来回所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息清晰》中的“化工行业干系业务”的清晰要求 报酬期内正在肯求或者新增取得的环评批复情况 截止现在，该智能工场竖立款式正在竖立中。 对于2024年内有用期届满的干系批复、许可禀赋，公司将笔据践诺需求，组织办理续期职责。 三、中枢竞争力分析 报酬期内，公司中枢竞争力未发生紧迫变化，也未发生因中枢料理团队或其他关键技艺东说念主员辞职、开拓或技艺升级换代等导致公司中枢竞争力受到严重影响的情形。 （一）技艺研发及自主创新身手上风 公司高度爱重技艺研发及自主创新身手的擢升，并通过自主培养、引进东说念主才等边幅现如故组建了一支结构合理、教授丰富的研发东说念主才团队。面前在防腐防水等高分子材料及胶类材料方面公司领有较强的技艺储备及研发实力。跟着公司技艺研发的不时突破以及对外技艺上的策略和洽，公司的家具及管事类型也渐渐丰富。公司已渐渐建立起以金属名义和混凝土名义防护为主的工业防腐防衬领域的全系列管事体系，大概知足应用领域复杂各样的防护需求，是国内较少同期具备完好家具体系的金属名义和混凝土名义防护的企业之一。与此同期，公司详确家具内生与外延阿谀，布局产业链高卑鄙。对于产业链上游公司对涂料关键原材料水性树脂进行了专项研发，不错扫尾水性涂料中枢原材料稳定、可靠、实时供应，为高端涂料家具国产化替代夯实了基础，同期也不错充分发扬家具高卑鄙的一体化、界限化上风，平抑上游原材料价钱波动，擢升公司水性涂料家具的阛阓竞争力。 同期，公司领有防腐、防水、胶粘剂、胶带、胶膜、树脂等各样技艺，通过技艺间的互相交融和功能的互相加载，可笔据不同应用场景开发出不同的功能性材料，能更好的知足客户现场应用要求。 （二）坐蓐策动禀赋都全上风 公司自成立以来相配爱重干系业务禀赋及认证的肯求和救济。公司现在领有安全坐蓐许可证（危机化学品）、危机化学品登记证、质地料理体系认证文凭、环境料理体系认证文凭、管事健康安全料理体系认证文凭等普通坐蓐策动所需的干系禀赋及认证。此外，面对轨说念交通领域特殊性（具有较高行业禀赋壁垒），面前公司的聚氨酯防水涂料、铁路桥梁钢结构及构件用漆、铁路货车用油漆、高聚物改性沥青防水卷材等系列涂料和防水家具通过中铁历练认证中心（CRCC）认证；同期，公司草拟或参与草拟各样行业尺度9项，赢得了南京浦镇、青岛四方、长客股份等主机制造厂的《供应商配套许可证》禀赋文凭，有用为公司开展轨说念交通领域业务构筑了禀赋准入的上风。 （三）家具环保化的先行上风 在国度建议“碳达峰”“碳中庸”的布景下，水性涂料、高固体份、无溶剂等环保型涂料已成为涂料行业面前的发展趋势。公司现在如故成为轨说念交通高端装备涂装领域国产化、环保化的主要推动者。公司现在的主要家具均是高固体份、无溶剂涂料，大概作念到家具本人坐蓐过程中不添加任何蒸发性溶剂；同期，公司还牵头参与了国度工信部绿色制造款式《减震降噪阻尼涂料绿色制造系统集成款式》并赢得验收。除此以外，公司全资子公司长沙飞鹿获评湖南省绿色工场称呼并通过清洁坐蓐审核，委果作念到了家具环保与制造环保推动行业的可持续发展。 （四）客户资源上风 手脚国内轨说念交通防腐防水材料第一家上市企业，经过多年技艺积蓄和阛阓开拓，公司如故与国内广宽央企、国企建立了邃密的和洽关系，积蓄了多半优质客户资源。现在公司客户主要集合在中国国铁集团有限公司下各路局竖立单元，中国铁路工程集团有限公司、中国铁建股份有限公司、中邦交通竖立集团有限公司等施工单元、中国国度铁路集团有限公司下属各路局车辆段、中国中车旗下各主机厂、修造厂及各车辆公司。优质的客户资源助力公司家具及管事打造品牌竞争力的同期也为公司畴昔策动持续发展提供了强有劲保证。 （五）家具应用领域上风 公司重点聚焦防腐防水等高分子材料及胶类材料等研发和技艺效果调遣，寻求家具应用领域的拓展。公司防腐涂料应用领域由轨说念交通装备防腐领域，现如故积极拓展至钢结构、石化、风电额外他国产替代趋势显着领域业务；防水材料除铁路工程竖立领域桥梁、贞洁防水材料外，公司已将铁路各异化家具及技艺上风特色扩充应用领域彭胀至城市轨说念、市域铁路等其他轨说念工程防水阛阓及水利工程、市政工程、民用建筑等其他建筑防水领域。与此同期，基于公司在轨说念交通领域家具及技艺管事千里淀，报酬期内公司在策略策画中新增了闲隙储EPC、胶类材料为主的新能源产业。通过破损产业的界限，加速技艺与管事的交融创新，以擢升公司全体策开拔手。 四、主营业务分析 （一）概述 2023年公司一方面强化风险意志，坚定发展信心，依托防腐防水产业双轮运行的业务发展念念路，夯实策动功绩基本盘；另一方面前瞻策画布局新能源产业，推动公司在高质地发展之路上行稳致远。2023年度报酬期内，公司扫尾营业收入82,504.08万元，比上年同期增长24.19%；包摄于上市公司股东的净利润2,066.99万元，比上年同期增长120.19%。 报酬期内，公司主要策动情况如下： 1、昔日瞻性念念考策画策略性布局，保持强劲策略定力和耐性赢得阛阓机遇 在新能源行业快速发展、经久发展的预期下，公司研判阛阓，揆情审势科学策画布局新能源行业，推动策略策画的快速落地，以扫尾公司策动功绩新高。报酬期内，一方面公司阿谀在防腐涂料、防水材料、胶类家具、树脂开发等方面的现存技艺，创新性的开发出应用于新材料行业的涂料类家具，扫尾技艺跨界策动；另一方面，为主理新能源行业发展机遇，幸免因为产能不及制约业务发展，公司还进行了胶膜胶带封装材料智能工场改扩建款式，完善公司新能源材料家具结构，以高品性供应身手、产能保险以及界限化坐蓐低成本上风，为公司赢得新能源领域业务契机进而扫尾功绩新突破提供有劲保险。报酬期内，公司新能源材料扫尾多项零突破，光伏胶膜通过多家客户考据，光伏胶取得TUV、UL认证并在扫尾客户处的供货，风电塔筒涂料在明阳聪慧等客户迈出了关键的一步，热料理材料通过客户处工艺考据。 聚力前行破损通例念念维及业务历程，全力抢抓新能源发展机遇。公司利用自身在防水材料行业的竞争上风，将公司传统防水涂料涂装一体化业务拓展到光伏款式施工领域。公司通过整合工程施工所需各坐蓐要素，创新营销模式与业务模式，搭建了光伏款式施工业务团队并扫尾业务紧要突破。报酬期内，公司重点突破闲隙储EPC工程，扫尾了保碧、新化县等多个散布式光伏款式的顺利竖立。 后续跟着公司说合新能源行业材料行业产能开释与新能源工程竖立业务的发展，新能源行业将为公司策动功绩迈向新高地提供不毫不竭的助力。 2、以家具和管事为关键抓手，股东品牌，竖立奋勉开拓阛阓新场面 公司经久以“为客户着想，与客户共生”的管事理念，强壮作念好家具想象、研发、坐蓐、施工的一体化管事。报酬期内，公司牢牢围绕年度策动方针，依托在轨说念交通行业业务基本盘，严慎择优开展建筑防水领域业务，擦亮“飞鹿”品牌形象，推动传统主营业务稳健持续增长。 在轨说念交通行业，一是轨说念交通装备防腐阛阓，一方面公司在原有中车客户群体的基础上，新通过中车唐山机车车辆股份有限公司采购委员会审核，中枢客户资源上风进一步显着。另一方面，公司还时刻将扫尾双碳方针，推动行业可持续发展手脚紧迫发展方针，报酬期内公司自主研发的水性涂料扩充效果显赫，赢得了更开阔的阛阓发展空间。公司获评湖南省轨说念交通装备水性涂料工程技艺商议中心，公司水性涂料家具先后扫尾在天津、成都、郑州、资阳、合肥等多个城市城轨车辆批量应用。与此同期，客货车业务再创新高，全年完成 3.5万辆各样车型涂装；完成出口巴西、蒙内款式客车业务；防结冰涂料在长客高寒动车组上试装运营，取得功能性涂料阛阓突破。除此以外，铁路站房和桥梁等钢结构手脚公司防腐涂料家具应用场景的横向拓展标的，报酬期内横向拓展效果显赫，顺利与金鹰重工（301048）、中国能建（601868）、湖南火电、中铁四局、中建科工等大型国央企建立和洽；在马鞍猴子铁两用长江大桥、武汉燕矶长江大桥等多项大型工程上得到批量应用。二是轨说念竖立工程行业，新中标了新建京港高速铁路九江至南昌段款式、新建北京至雄安新区至商丘高速铁路雄安新区至商丘段款式、新建上海至南京至合肥高速铁路沪宁段等款式，全年轨说念竖立工程版本新增订单 1.89亿元；增多了反粘防水板等铁路新家具，进一步完善防水家具供给体系。 在建筑防水行业，公司进一步加强阛阓和政策商议，在风险要素频发的阛阓中多措并举筑牢风险防地。报酬期内，公司一方面加速跟进中铁建房地产集团有限公司等款式落地合同的签署与实践；另一方面，在风险要素频发的阛阓中严慎择优开展业务，新中标了华润置地控股有限公司2023-2024年度集采，扫尾公司与华润（集团）有限公司旗下的城市竖立运营板块企业的经久和洽。在建筑防水行业，取舍与中铁建房地产集团有限公司、中铁置业、华润（集团）有限公司等央企、国企的和洽，是公司扫尾建筑防水行业健康发展的策略有用旅途。 3、以技艺创新引颈发展，加速形成新质坐蓐力，推动企业高质地发展 “创新运行，技艺当先”研发理念，经久是公司进步的源泉。报酬期内，公司研发用度干预 2,887.83万元，占营业收入约3.50%。 在研发队伍竖立方面，公司研发中心领有一支锻练、专科化研发东说念主才队伍，现在全职研发东说念主员95东说念主，其中高等工程师 8东说念主，工程师20多东说念主，“湖南省创新达东说念主”1名，“湖南省技艺高手”1东说念主。公司研发东说念主员专科遍设防腐防水材料等高分子材料以及新能源材料，大概知足公司阛阓开拓需求；在研发效果方面，截止报酬期末，公司领有专利授权以为63项，其中发明专利32项、实用新式专利授权31项，9项家具通过CRCC认证。同期公司是湖南省企业技艺中心、湖南省轨说念交通水性涂料工程技艺研发中心、湖南省水性及高固体份环保涂料工程商议中心，获评国度学问产权上风企业、湖南省原材料工业三品企业荣誉。公司研发中心还助力公司率先扫尾了回话号、和谐号等高铁动车涂料国产化替代，公司自主研发的家具诈骗于中老铁路、雅万高铁、中国锦屏地下实验室等多个国度重点款式。具有开拓精神的技艺创新身手是公司多年来占领行业发展先机，获取阛阓份额的底气。 五、公司畴昔发展的瞻望 （一）公司策略 不绝专注和拓展防腐防水材料等高分子材料产业：深耕轨说念交通领域防腐涂料、防水材料等业务；积极拓展钢结构、石化、风电额外他国产替代趋势显着领域的工业涂料业务；严慎择优开展工程竖立领域防水、讳饰等防护材料业务；成为国内最专科的防腐防水等防护系总揽理决策供应商之一。 轻易发展闲隙储EPC、胶类材料为主的新能源产业：轻易连结闲隙储EPC工程；以随从并迭代胶类等家具为方针，快速拓展光伏组件用胶黏剂/胶膜业务，着力发展储能、能源电板用胶黏剂/胶带及涂料业务，同期积极将涂料技艺手脚新能源领域材料迭代的紧迫抓手。 强化界限化销售和高利润率小界限销售的双轮运行营销策略；着力加强应收账款、库存物质、质地问题、安全环保问题等隐性成本料理，从成本端增重利润。 强化新技艺引颈作用、探索新模式、开拓新产业（300832）：引进和自主研发飞鹿特色的高精尖或颠覆性技艺，探索“技艺+成本”的交融创新模式，开拓新产业，增强公司发展动能。 （二）下一年度的策动筹备 1、业务与技艺 一是以策略标的为引颈，以策略方针为导向，持续优化和提高传统上风行业的竞争上风，重点突破光伏及储能EPC工程业务，朝上式擢升公司的业务界限；二是把利润方针放在第一位。加强业务与技艺的交融，加强各产业中心之间跨部门的和洽，加强资源和模式整合；三是以大款式为抓手，扫尾业务信息和业务资源的跨部门联动，并从组织、历程、政策等多维度进行竖立，确保提广宽款式的顺利率；四是明确民建地产业务要优中选优，把风控和现款流手脚紧迫适度技能；五是在新能源材料等领域扫尾突破。新能源材料要杰出公司家具研发实力和成本上风，材料业求实行家具随从和迭代并重的策略，阿谀公司现存技艺交融，创新性的开发出涂料类家具在新能源领域的应用，委果扫尾技艺跨界策动；六是从根蒂上提高公司研发料理、工艺与质地料理的意志和水平，确保职责的严谨性和步调性，擢升公司家具性量的稳定性。 2、财务与成本料理 一是进一步完善成本订价与激发模子，将成本料理的技能贯串落实到公司运营的各个门径。重点放在公司一些成本较高，强硬料理的款式，针对性建立成本方针进行研讨和管控；二是进一步捏造制形成本，且方针制形成本的笃定必须要笔据产量的增多等要素轮廓笃定；三是以全面预算政策、方针为指导标的，要将各项方针导入到各包袱部门进行解析、分析和追踪，确保销售、坐蓐、技艺、采购、料理等各维度全面预算方针的扫尾。且持续优化财务数据输出时期、擢升质地。 3、东说念主事与政策料理 一是优化组织竖立，梳理明确明晰的责职权，体式各样的开展企业文化和料理理念的宣传与率领；二是加大向新能源产业转岗东说念主员的力度，探索建立岗亭技能依期侦察机制；三是靠近策略策画，适机开展以终结为导向的高端东说念主才招聘和托付机制，建立利益和职责终结高度系结的机制，确保高端东说念主才的效率最大化；加强职工在岗培养，擢升职工基础训诫。 4、证券审计与投融费力理 一是将提高风控身手，筑牢合规底线，确保公司持续合规稳健发展手脚2024年的首要职责；二是创新公司融资渠说念，为公司策动发展提供资金保险；三是作念好成本阛阓的政策监控与解读，为公司合规风控及策动发展提供标的指导。四是围绕公司各项重点职责、功绩亮点，作念好公司系统投资价值梳理，主动加强与外部的调换与说合，作念好市值料理；五是审查里面适度轨制，提高组织的运营效率和效果，为策略策画的实施提供保险。 （三）公司靠近的风险和唐突措施 1、经济环境变化的风险 公司坐蓐的防水、防腐家具主要应用于轨说念交通装备涂料阛阓、轨说念竖立工程防水材料阛阓以及民用建筑阛阓等。房地产开发领域是公司家具紧迫的应用领域之一，因此房地产行业发展趋势对公司销售收入的持续增长和盈利身手的影响较大。现在房地产行业开发速率捏造，投资减少，对上游建筑防水行业的策动形成一定影响，对公司的收入增长、利润增长以及货款回收带来不利影响。 从行业发展情况看：防水、防腐涂料领域履历单一家具引颈期间到多元化家具百花都放，一方面是由于技艺的立异，另一方面则是需求推动的终结。除了要求材料更新换代，对于家具性量也日趋严格，例必要求行业从轻佻走向专科。 公司不时加强自主研发身手、开拓新品类，擢升家具品性和阛阓竞争力，优化客户结构和家具结构，开发更多优质地产客户，严格管控各项关键技艺要点，全面擢升与优化材料质地；合理布局不同阛阓，促使不同阛阓都头并进，多点吐花，更好知足阛阓与客户不同需求，扫尾多领域协同发展，为公司创造新的价值增长点。 2、新阛阓开拓的风险 公司将新能源业务板块手脚新增策略业务板块，风电材料家具公司具有一定的家具及管事阛阓竞争当先上风；同期，跟着新能源行业高景气度的发展，其他跨行业企业纷纷加入光伏建筑行业，导致行业全体的竞争程度将渐渐擢升，公司将靠近阛阓竞争风险。 基于公司上市公司平台、在轨说念交通行业和民用建筑行业干系家具技艺研发及客户应用教授，积极开发优质款式，加大技艺研发和创新力度，努力扫尾技艺上突破，作念强作念大新能源板块。 3、原材料价钱波动风险 公司家具主要原材料为化工类家具，占比较大的主要有室温硫化硅橡胶、甲苯二异氰酸酯等。上述原材料主要系原油的卑鄙家具，由于外洋时局导致原油价钱变化，不可幸免的影响卑鄙原材料的价钱走势。报酬期内，公司家具销售类业务中顺利材料成本占家具总成本比重在85%傍边。主要原材料的价钱变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。公司将进一步加强原材料价钱变动趋势研判，笔据坐蓐策动需要及行业阛阓等情况恰当经受淡季采购和择机采购等策略以捏造采购成本，平抑原材料价钱波动。合理经受原材料储备，并通过套期保值等器具有用捏造原材料价钱波动的风险。此外，公司通过家具配方研发、开发高附加值家具、拓宽新应用领域等边幅擢升公司盈利身手。通过优化家具配方、坐蓐工艺优化、坐蓐开拓升级等边幅捏造家具坐蓐成本。通过家具加价等边幅有用滚动原材料价钱上升的压力，保证公司坐蓐策动的合理利润。 4、应收账款回收风险 跟着公司宇宙布局策略的实施，阛阓袒护范围的不时扩大以及客户数目持续增多，公司业务收入界限逐年上升，导致应收账款界限相对较大，天然公司应收账款的客户主要为大型央企、国企，与公司有着经久的和洽关系，发生坏账的可能性较小，但若公司主要债务东说念主畴昔出现财务景色恶化，导致公司应收账款不可按期收回或无法收回产生坏账，将对公司功绩和坐蓐策动产生一定影响。 为有用清减应收账款、裁减账款回收周期、防备坏账风险，公司一是合理评街市户偿债身手，减少坏账发生的风险；二是全面梳理分析公司应收账款组成，针对不同客户经受针对性的账款催收措施；三是积极调整销售策略，优化客户结构，同期强化公司高管、销售团队的账款回收侦察力度，提高客户回款率。 5、环境保护与安全坐蓐风险 （1）环保风险 比年来，跟着国度和社会对环保要求的日益提高，国度颁布和遴荐了更高的环保尺度，国度相枢纽能环保产业按捺政策对公司所处行业的环保压力倍增，国度在税收等政策上也在进行不时的调整，政策法律的变革对公司的策动形成一定的风险。 公司从家具结构升级，通过对涂料的技艺改进和家具结构的调整，加强涂料用树脂技艺的研发，研发更环保、更高性能的水性涂料家具来提高阛阓竞争力努力打造绿色环保家具，从起源上捏造对环境的影响；同期加强坐蓐过程中的环看料理，擢升职工的环保意志，落实环保包袱，实践国法尺度，进一步捏造环保风险。 （2）安全坐蓐 公司属化工行业，坐蓐过程中存在一定的安全坐蓐风险。 公司每年坚强安全坐蓐包袱书，落实安全坐蓐包袱到东说念主，以预先驻守为主，成立安全救急小组，持续提高安全坐蓐意志，落实普通监督料理。